身处迅速变化中的手机产业上端，笔者最近偶有所感，针对纷繁复杂的2008年手机市场，做一个简单的分析与研判，以飨读者。

　　1、2008年手机市场洗牌加剧。从3月份短暂的放量回暖后，2008年一季度手机市场持续进入低迷时期，中国手机市场竞争将更加惨烈。表现在对赢利能力的突出追求和对差异化竞争能力的提升。比如通过优化上游供应链、渠道精简调整、合理库存控制，当然最直接有效的价格行为也越来越被频繁使用，以此来追求产量，获得赢利。整体手机市场的整合洗牌将无法避免，估计这个洗牌的过程会持续1-2年，行业人士更是看淡奥运后的中国手机市场。缺乏核心竞争力的企业将不断退出市场，综合素质的优劣将直接影响到手机厂商的市场表现。同时，市场前十名、前二十名的手机型号所占的市场份额不断上升，产品销售量将更趋于集中在某几个畅销产品上。

　　2、细分手机市场将大有可为，手机市场成为一个细分性的市场的趋势更加明显。从近期市场表现来看，类似如迪斯尼、hellokitty等细分群体手机很受追捧、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场开始逐步形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。手机推陈出新加快，工业设计产业快速发展，手机设计将会更加的人性化、个性化、时尚化，各个厂商都会充分利用自身的研发机构加快对消费者需求和运营商策略的研究，通过两者的结合，进一步细分消费群，推出细分市场的产品。因此，可以预测，只要能够有针对性的针对某部分人群进行需求研究并开发出相关对路产品，必定带来可观的收益。

　　3、外形时尚化设计仍是主流，但会融入更多的文化和个性化的设计要素。此外，融合消费电子功能、计算机功能和通讯功能的产品仍是创新的主流，使得产品的融合程度将不断加深。最近市场上不断有方案公司在振动音乐和七彩炫灯上下功夫，将此类产品的设计和搭配做到极致，虽然此类功能没有多少的技术含量并被品牌手机所忽视，但是某些特定(比如：二三级销售市场)市场上发挥的作用却不容小视!

　　4、手机多媒体热点将会集中在手机视频领域，随着ARM类应用处理器的大量应用以及GPU的登场，IC技术使芯片的功能越来越强大，体积反而越来越小，这直接导致各式全新的消费电子类手机出现，特别是今年手机视频能力的加强将导致视频拍摄和视频播放被提升到一个前所未有的高度，在手机发展的第五次高潮中，DV手机、MP4手机、流媒体手机、电视手机、投影手机等都有可能成为主角。手机将在视频方面出现流媒体视频和无线数字广播视频的接收功能。在音频方面，高音质手机将继续引领音乐手机市场。但音乐手机的同质化问题将更加明显。手机外观将继续成为娱乐型消费者选择产品的重要因素。

　　5、随着手机多媒体化的趋势越来越明显，厂商将会配合市场的热点和运营商业务的发展情况，推出具有独特功能的手机。比如说诺基亚推出的博客手机、电视手机、音乐手机、二维码手机等等，以及娱乐巨头所推出的iPod手机、迪斯尼手机等。音乐依然将是市场的热点，但是可能会从初级的凭借音质来判断音乐手机逐步过渡到向专业化、视频化、流媒体化的方向发展。

　　6、08年融合家用视听功能的手机产品将增多，如手机具备DVD播放、电视播放功能。还有就是替代便携式数码娱乐和应用的产品，比如替代PMP功能的MP4手机和替代移动存储功能又具备大存储容量的产品等。此外，手机无线应用功能丰富，因而配置蓝牙、WIFI等功能也是发展趋势。

　　7、时尚化是消费者永远追求的目标，以用户为目标的“需求--业务--手机”将会三位一体。3G时代用户需求将更加细分化，比如商务人士对于手机成为移动办公工具的需求、时尚人士对于手机成为娱乐信息终端的需求、普通大众对于信息获取的需求，这些都将促使手机的功能发生巨大的改变。

　　8、技术和网络升级必然带来产品应用的升级，产品应用升级必然要求产品具有更多的功能，但融合消费电子、计算机和通讯功能仍是基本需求的功能。长久以来时尚化一直是消费者追求的目标，但这一目标构架上首先要考虑的是市场的地域文化特征和本土市场的用户基础和用户习惯。Gfk数据显示：不同国家对不同手机外观和颜色的态度存在较大差异，即使都是在亚洲，日本和中国的消费者在语音通讯和数据应用上的需求也不尽相同。

　　9、在手机外观设计分析：2008年，将新兴的IMD、IML、铝合金、镁合金、彩钢等工艺及材料与传统工艺有机结合，将使手机的外观设计进入到一个全新的阶段，手机外观设计由传统设计进一步走向多元化的设计。尤其IMD、IML等新材料具有(全球品牌网)清晰度高，立体感好，表面耐划伤的特点，可随意更改设计造型图案，更好地增强产品美观外型,体现完美异型结构的优势，使手机外观设计如虎添翼。在未来的手机外观设计中，个性化、时尚化、身份化将成为手机外观设计的主题，手机会变的越来越轻、越来越薄，而这一切都依赖于工艺与材料的快速发展与进步。

　　10、在产品竞争方面，五码机的市场份额将继续保持上升的趋势。一部分非主流手机厂商将继续凭借五码机的速度优势、超级性价比、渠道优势快速地赚取“热钱”。手机企业将进一步整合，市场竞争的激烈程度进一步提升。随着新牌照获取企业的加入，08年手机产品同质化的进一步加剧、手机消费低端集中化等市场大环境的明朗，手机企业将面临着更为恶劣的市场竞争，市场洗牌的速度在本年将会加速，不排除有较大规模的手机厂家全面退出或者部分退出手机市场。

　　11、从“单兵素质”迅速向“综合素质”转变，单一产品或者单一竞争力优势将不足以在市场上立足生存。同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务是重点。08年考验手机企业的将不单单是“创新独具”，几款产品下来有亏有赚将会成为必然，所以企业自身的综合运作能力，供应链和库存的理性、合理控制将越发显得重要。

　　12、低端手机及三四级市场将对市场份额产生更为深远的影响。今年年初以来我国先是遭受了百年一遇的特大冰冻灾害，五月份四川等西部地区又发生里氏8级地震，对民众的财产和心里造成了巨大的损失和阴影。其中受损失最大的还是广大的乡镇和村。所以，一方面今年严峻的宏观经济环境和特大自然灾害对消费者可支配收入的冲击，制约了民众享受型消费的支出。另一方面，手机销售均价的低价倾向继续往前，随着国家取消农业税、农村合作医疗等多项提高改善农民收入和福祉的举措出台，农村消费能力在2008年将得到进一步提升，三四级市场将得到更大的拉动。同时相信大灾过后民众对“金钱”的合理支配和使用会有一个重新的定位。据最近网上调查显示，有76.5%民众认为生活的不确定性太大，“即时消费”是年轻一代普遍信奉的消费尊则!

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